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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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August 22, 2016
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カテゴリ:準備

▲レギュラーと控え選手の差はここにあった

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は地元で研修&コンサルティングです。

 

しっかり営業レターについてお伝えしてきます。

 

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~レギュラーと控え選手の差はここにあった~

 

ソフトの仲間でうまい人がいる。

 

彼にこんな話を聞いた。

 

 

私「野球はいつから上手くなったの?」

 

彼「中学までは控えで平凡な選手だったのですが、高校から一気に伸びました」

 

私「何かきっかけでも?」

 

彼「実は同級のレギュラーが練習前に独自の準備をしていることを知りまして」

 

私「練習前の独自の準備?」

 

彼「そうです。練習に来る前に自分で考えた準備をしっかりやっていたんですよ。それを真似してから一気に伸びました」

 

 

通常の選手はグランドに来てからストレッチなどを始める。

 

しかし、うまい選手は練習に来る前に

 

“独自の準備”

 

をしていたという。

 

 

10分程度のストレッチらしいのだが、それだけで

 

“気持ちも心も”

 

ずいぶん違うというのだ。

 

 

これは営業活動でも言える。

 

ダメ営業マン時代は朝起きて身支度はするものの、そのまま仕事へ向かう。

 

体は会社に行っても心はついて行っていない。

 

 

始業時間になってやっと、

 

《何をしようかな・・・》

 

などと重い腰を上げる。

 

エンジンがかかるまでずいぶんと時間がかかったものだ。

 

 

トップ営業マン時代は家にいる時からリストを見て

 

《今日は始業時間前に○○と△△だけはやっておこう》

 

と心の準備をしていた。

 

そして30分前に出社してひと仕事をする。

 

 

このスタートの違いだけでどれだけの差がついたか分からない。

 

出来る人は仕事が始まる前から準備をしっかりしている。

 

自分なりに何か考えて独自の準備をしてから仕事に臨みましょう。

 

 

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Last updated  August 22, 2016 05:03:51 AM
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