住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲好成績を残し続ける為に欠かせないこと
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は定期研修の日です。

夜には打ち上げも。

今日もしっかり仕事をしていいお酒を飲みたいと思います。

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～好成績を残し続ける為に欠かせないこと～

主に工務店の営業マンが集まるセミナーでのこと。

この会はいつも打ち上げが無いので残念がっていた。

今回は特別に主催者の方が設定してくれた。


そこで隣になった営業マンとのこと。

８割は住宅営業系の方なのだが、その方は

「幼児教材を売っています」

と言っていた。


お酒も進んだところでこんな話をしてくれた。

営業「今はダメですが５年ほど前はずっとトップクラスだったんですよ」

私「トップクラスですか、凄いですね」

営業「ええ、当時はトップが当たり前だと思っていましたから」


話を聞くと、何年も続けて表彰されていたらしい。

しかし、５年ほど前から成績は下降気味。

今ではノルマをクリアできるのがやっとだという。


失礼かもしれないが、

“連続トップクラスから下降した理由”

が知りたい。

お酒も入っていたので、思い切って聞いてみた。


私「どうして成績が落ちたのでしょうか？何か理由がありますか？」

営業「そうですね、いろいろとありますが気持ちでしょうか」

私「気持ちと言いますと？」

営業「体も壊しましたし、家族との関係も悪化していましたから」

私「そうでしたか」


その営業マンはつくづく

「体と家族を大切にすればもっと長く活躍できたでしょうね」

と言っていた。

これは非常に深い言葉だと感じた。


好成績を残すために体と家族を大切にする。

この方から頂いた言葉を胸に刻みたいと思います。

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