住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「気を落とさないようにしてください」とは言わない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は長野県の飯田市で講演です。

電車では行きにくいということで車で向かいます。

ロングドライブを楽しんできます。

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～「気を落とさないようにしてください」とは言わない～

ダメ営業マン時代のこと。

苦手な後輩がいた。

彼は頭のいいタイプ。

しかし、成績はイマイチ。

訪問活動が正しいとは言えないが、彼は

「あんなこと真面目にやっても意味ありませんよ」

とはじめからこバカにしていた。

その後輩は仕事をしないが、人の商談に首を突っ込むのは好き。

とくに

“劣勢になった商談”

は大好物だった。

私も人のことは言えないが・・・

あるお客様との商談で私は劣勢に立たされていた。

こういった時は彼はいろいろと意見を出してくれる。

役に立つこともあった。

しかし、残念ながら敗戦に終わった。

その電話を切った後、後輩は

「残念でしたね。気を落とさないようにしてください・・・」

と言ってきた。

人から

“気を落とさないようにしてください”

と言われると余計に落ち込む。

しばらくガックリ落ち込んだものだ。

こういった一言を囁く人はどうも好かない。

一方、逆の言葉を言ってくれる人もいる。

敗戦をしたときに

「また次もありますよ。頑張りましょう！」

と前を向くための言葉を掛けてくれる。

こちらの方がずいぶんと勇気づけられるものだ。

人に対して勇気づけられる言葉を使うようにする。

その方が人からも好かれ、自分にもいい影響があるものです。

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