住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲オーナー客のうちに遊びに行けば紹介が出るは本当か？

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事の日です。

昨日の疲れが少し残っていますがしっかりやるべきことをします。

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～オーナー客のうちに遊びに行けば紹介が出るは本当か？～

表彰式でのこと。

そこには全国のトップ営業マン達が集まっていた。

その中に

“ほほ紹介だけで契約を取っている営業マン”

がいた。

展示場での接客はほぼしない。

オーナーのお客様のところへフラッと遊びに行き紹介をもらう。

そんな経験のない私には異次元の話に聞こえた。

その営業マンの方と話をする機会があったのでこう質問してみた。

私「オーナーのお客様のうちに遊びに行くと言っていましたが、具体的に何をするのでしようか？」

営業「別に決まっていないよ。顔を出して話をするくらいかな」

私「時間帯や滞在時間はどのくらいですか？」

営業「その時によって違うけど長い時は３時間くらいだと思う」

フラッと顔を出して３時間も雑談する。

話聞けば聞くほど

《自分には到底無理な話だ》

という感じがした。

その後も

“一緒に麻雀をする”

“何かお土産を買っていく”

などの話を聞いた。

どんなこともやってみなければ分からない。

私は仲のいいお客様をピックアップして

「やぁ～たまたまこちらに来たものですから」

とフラッと訪問してみた。

お客様によっては歓迎してくれたが、１０分として持たなかった。

よくよく考えてみれば私のうちに営業マンが

「またまた近くに来たものですから」

と来られても迷惑だ。

やはりこういったノウハウは

“一握りの天才営業マン”

しか出来ないのだ。

その後、私は契約前に紹介を頂く方法に切り替えた。

その方が私に合っていた。

天才営業マンからの話を聞いたらまずは実行してみる。

実行して

《これはできたものじゃない》

と思ったら、別の方法を考える。

やはり人には向き不向きがあるものです。

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