住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲多くの人はせっかくの経験をほぼ活かしていない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は出雲から東京、そして群馬県に帰ります。

今日も頑張ります。

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～多くの人はせっかくの経験をほぼ活かしていない～

ゴルフの上級者とラウンドした時のこと。

その方はスマートで非常に無駄のないゴルフをする。

近くで見ていて

《こうなれればなぁ～》

と心底羨ましく思った。


その方に上達の秘訣を聞いてみた。

私「なかなかゴルフが上手くならないのですが、上達の秘訣を教えてもらえませんか？」

その方「そうですねぇ、いろいろありますが１つ言えるのは今日のランウドを次に活かすということですね」

私「次に活かすのですか？」

その方「ええ、ほとんどの人はただゴルフをやっただけなんです」

私「確かに・・・」

その方「今日は良かったとか悪かったというだけで、せっかくの経験を次のゴルフに活かしていないんですよ」


そう言われて

《そう言えば経験をキチンと活かせてないなぁ》

と痛感した。

これからは１つでも次に活かそうと思う。


これは営業活動でも言える。

過去の私も含め、多くの営業マンは

“営業をただやっただけ”

で過ごしてしまう。


今日は良かった。

今日はダメだった・・・

というだけで翌日の営業活動に役立ててない。

これではなかなか結果も出ないだろう。


同じ出来事でも。

《なぜうまく行ったのか？》

《なぜダメだったのか？》

と１つ１つ考え、翌日に活かす。

そういった繰り返しで成長していくものです。


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