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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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December 23, 2016
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カテゴリ:住宅営業

▲売れる人は展示場があっても無くても結果を出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日から娘は冬休みで家にいます。

 

いろいろとやることが増えそうです。

 

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~売れる人は展示場があっても無くても結果を出す~

 

個人コンサルティングをさせて頂いた時のこと。

 

その人は遠くから高崎までわざわざ来た若い営業マン。

 

見るからに

 

《他の営業マンとは違うな》

 

という雰囲気を醸し出していた。

 

 

話を聞くと

 

展示場を持たず契約を取っていく方針

 

で営業活動を行っているという。

 

さまざまな工夫を凝らし集客する。

 

結果、展示場を持っている会社より契約を取っている。

 

 

それからしばらくしてのこと。

 

この営業マンから

 

「この秋から展示場を持つことになりました」

 

と報告を受けた。

 

3ヵ月も経たないうちにかなりの結果を出している。

 

 

展示場がない経験をした営業マンは、

 

普通の営業マンより何倍もお客様を大切にする

 

といった傾向がある。

 

 

まずは来店頂いたこと自体に感謝する。

 

だからこそ接客もうまく。

 

その後もフォローも実に丁寧だ。

 

こういった人が結果を出すのはごく自然なことだ。

 

 

私はよく営業マンから

 

「展示場があればいいのですが」

 

といった話を聞くことも少なくない。

 

 

たとえ展示場に勤務していたとしても

 

「隣の地区の営業所は土日に20組も来店があるんですよ。うちももっとお客様がくる展示場ならいいのですが」

 

などと言う人もいる。

 

展示場を持っていない人からすれば贅沢な悩みだ。

 

 

結果を出す人は展示場があっても無くても

 

今やれること

 

をしっかり行っている。

 

他人の環境と比較しても意味はありません。

 

 

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Last updated  December 23, 2016 05:03:05 AM
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