住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲モチベーションを上げるためのルーティーンを持つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はクリスマスイブですね。

クリスマスに出てくる料理は結構好きなので楽しみです。

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～モチベーションを上げるためのルーティーンを持つ～

研修先の営業マンと話をした時のこと。

彼は若いのだが

“営業は足を使ってなんぼ”

という昭和的な考えの持ち主。

やり方は古いが結果を出している。

２０代にして

“チームのリーダー”

になっている。

その営業マンがこんなことを言っていた。

営業「営業はあれこれ考えず体を動かすことですね」

私「訪問活動ですか?」

営業「そうです。どんなに気分がのらない日でも１０件訪問すればイヤでもやる気になりますよ」

私はこの話に全く共感できなかった。

しかし、よく話を聞いていると、訪問活動自体が彼にとっての

“モチベーションを上げるためのルーティーン”

ということが分かった。

彼自身

「メンタルが強い方じゃないんです」

という。

行動せずにあれこれ考えているうちによりネガティブになるという。

だからそうなる前に行動して吹き飛ばしているのだ。

訪問活動をしているうちに気分がのってくる人もいる。

しかし、そういった人は少数だろう。

何も訪問活動でなくてもいい。

“これをやると余分なことを考えない”

といったルーティーンを考えておくといい。

人によっては

「掃除に集中すると気分が上がる」

という人もいる。

また

「かるく体を動かすと不安が吹き飛ぶ」

という人もいるだろう。

営業活動をしていれば不安な気持ちに襲われるもの。

そんな時のための行動を準備しておくと便利です。

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