住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲《ネガティブに考えないようにしよう》は難しい

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の群馬県は16度まで上がりました。

1月では16度というのもなんか変な感じです。

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～《ネガティブに考えないようにしよう》は難しい～

昨日のブログで

「体が疲れているのではなく実は脳が疲れている」

という話をした。

肉体的よりも精神的に疲れている人も多い。

展示場でお客様を待機している時、

《お客様来ないなぁ、どうしよう・・・》

などと考えているのは得策ではない。

そのうち

《見込み客も見つからないし、今月もゼロだったらマズイぞ》

だとか

《もう俺もおしまいだ・・・》

などとネガティブな妄想に襲われる。

こんなことを考えてれば売れるものも売れなってしまう。

まさに過去の私がこんなかんじだった。

もしこの時、営業レターの存在を知っていたらどうだろう?

《待機している間に営業レターの宛名を５通書こう》

と思って行動したかもしれない。

たった５通だとしても

《ひと仕事したなぁ》

と満足感を味わえる。

また営業ツールを作成するのもいい。

お客様により伝わるように

“アプローチブック”

をつくってもいいだろう。

ただ単に

《暇なときに余計なことやネガティブに考えないようにしよう》

と思うのは案外難しい。

そうではなく

《この時間で何か役に立つことを作ろう》

と決めて行動する。

時間を効果的に使える上に心地よい疲れを感じられます。

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