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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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February 9, 2017
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カテゴリ:メンタル

▲“メンタルさえ強化さえすれば売れる”の勘違い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今朝はまた寒さが戻ってきたようです。

 

雪にならなければいいのですが。

 

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~“メンタルさえ強化さえすれば売れる”の勘違い~

 

個人コンサルティングをしていた時のこと。

 

その営業マンは20代後半。

 

ゆとり世代とは思えないほど

 

やる気満々です

 

といった雰囲気を醸し出している。

 

 

あまりにも元気でハキハキしているため、

 

《こっちが気後れしそう・・・》

 

と思うほど。

 

 

話を聞くと

 

「○○社のセミナーや研修会によく参加しています」

 

と言っていた。

 

聞けば10万、20万を超えるものにも。

 

若いのにここまで自己投資できるのは素晴らしいこと。

 

 

ただ、1つ問題点を発見した。

 

彼は

 

メンタルさえ強化さえすれば売れる

 

と思っていること。

 

 

メンタルが強いに越したことはない。

 

しかし、知識や営業スキルが伴わないのでは結果は出にくい。

 

 

以前のブログで

 

「お客様を感動させる前にするべきこと」

http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201610190000/

 

という話をした。

 

このケースとよく似ている。

 

 

その営業マンに

 

「メンタル強化は十分なので知識とノウハウに磨きをかけてください」

 

とアドバイスした。

 

メンタルが強い彼が正しい知識を身につければ鬼に金棒。

 

結果を出すのは時間の問題だろう。

 

 

メンタルを強化するのも必要なこと。

 

それと同じように知識、ノウハウも身につけて欲しい。

 

メンタルと知識は車の両輪。

 

どちらもバランスよく上げていきましょう。

 

 

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Last updated  February 9, 2017 05:01:22 AM
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