住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲まずは自分自身がどう思うのか?チェックする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は新しい世界に一歩踏み出します。

どんな出会いがあるか楽しみです。

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～まずは自分自身がどう思うのか?チェックする～

少し前のブログで

「”このトークを親や兄弟にするか?”と問いかける」

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201703010000/

という話をした。

こう問いかけることでトークが適正かチェックできる。

いい方法なのだが、中には

《いまいちイメージがわかない》

という人もいるだろう。

それよりももっと簡単な方法がある。

それは自分自身に

《このトークをされたらどう思うか?》

と考えてみること。

商品を検討する際、

“どういう内容を説明してほしいか”

を考えるといいトークが思いついたりする。

これは営業レターでも言える。

営業レターでも

“第三者にチェックしてもらう”

ことは重要。

住宅営業であれば、

“住宅関係でないない人”

にチェックしてもらう。

そうすることでお客様が理解できない専門用語などを発見できる。

他人に見てもらう前に

《このレターが送られてきたらどう思うのか?》

と自分自身でチェックもできる。

トークもレターもまずは自分がどう思うのか?

をチェックしてみてください。

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