住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターを送るスケジュールを意識しているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は以前お世話になった大阪の会社で研修です。

非常に楽しみです。

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～営業レターを送るスケジュールを意識しているか?～

営業レターのスケジュールは

“一ヶ月目は４回送り、その後は月に一回送る”

といったもの。

これにたどり着くまでずいぶん時間をかけたものだ。

この基本を知っているのと知らいなのでは大違い。

ランダムに送っていたのではなかなか結果は出ない。

先日、コンサルティングをさせて頂いた時のこと。

その営業マンは独学で営業レターを作成していた。

社内で誰も協力者がいない中、一人で作り上げたのは凄いこと。

しかし、スケジュールまでは気が回っていなかった。

“月に３回”

の時もあれば

“２ヵ月に１回”

の時もあるという。

またランダムで送っていた為、

「どのペースで送った時が一番結果が良かったが分かりません」

と言っていた。

これではなかなか上達しない。

まずは基本のペースで送って頂くようにアドバイスした。

営業レターは完全に習慣化している。

必ずや近いうちに結果を出すだろう。

営業レターの送るペースを決めているだろうか?

今まで

「あまり気にしていなかった」

という方は、まず

“一ヶ月目は４回送り、その後は月に一回送る”

で実行してほしい。

必ずやいい結果につながります。

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