住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“嫌なことを言わないと結果は出ない”は本当か?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

群馬県は今日は朝からいい天気です。

気分よく行ってきたいと思います。

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～“嫌なことを言わないと結果は出ない”は本当か?～

研修先でのこと。

その会社の研修窓口は営業部長だった。

部長はかなり厳しい感じの人。

営業マンから

“あの人には近づきたくない”

という雰囲気が伝わってくる。

出会ってすぐにそれを感じた。

その部長と長く時間を過ごしたわけではないが、それでも３回は

「営業マン達に嫌なことを言わないと結果が出ませんから」

という話をしていた。

“人は安きに流れる”

確かにそういった傾向はある。

部長はあたかも

《営業マン達は口うるさく言わないと働かない》

と言っているようだった。

“嫌なことを言わないと結果は出ない”

これはある程度仕方がないことなのだろう。

しかし、私は

《それ以外にやり方はたくさんある》

というように思っている。

実際、部下たちを褒め、そして責任を与え

“上手に動かしている人”

もたくさんいる。

“これやらないと罰を与える”

だけでなく

“これをやったらこんないい未来が待っている”

と伝える。

部下がいる方はぜひ両方の方法でやる気を出させてあげてください。

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