住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲部下をやる気にさせる人、やる気を無くす人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日から旅行でディズニーに来ています。

今日はいい天気になりそうです。

もう1日楽しんで群馬に帰ります。

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～部下をやる気にさせる人、やる気を無くす人～

住宅会社で研修をした時のこと。

個室のトイレに入っていると営業マンが2人組みが入ってきた感じだった。

そこで

「あぁ、今日の研修ダルいよなぁ～」

といった会話が聞こえてくる。

こういった時はトイレから出られない。

講師あるあるの1つでもある。

それから

「今日も部長の話があるんだろう?あの話を聞くとほんとやる気が無くなるよ」

と言いながらトイレから出て行った。

予定としては１０分程度、営業部長が話をしてから研修に入る予定だった。

《どんな話をするのだろう》

と興味を持ちながら聞くことにした。

部長は大きな声であいさつした後

「今季が正念場だ!背水の陣を敷いて活動するように!」

と話を始めた。

１０分間に何度もその言葉を発していた。

この話を聞いて私自身も元気が無くなった気がした。

営業マンが

「部長の話を聞くとやる気が無くなる」

といった意味がよく分かる。

時としてリーダーは厳しい言葉を言わなくてはならない。

しかし、常に発言するのはおススメできない。

言われた方は

《そんなに業績が悪いのかぁ、転職を考えようか・・・》

などと考えたりする。

とくに若い営業マンはそう考える人も多いだろう。

厳しい言葉だけでなく夢がある前向きな言葉をかけてあげる。

できるリーダーは営業マンをやる気にさせてくれるものです。

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