▲結果を出す人、結果を出さずに言い訳する人

▲結果を出す人、結果を出さずに言い訳する人 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ   おはようございます。   菊原です。   昨日は結構飲みましたが、ほぼ残っていません。   最近、お酒が残らなくなり調子がいいです。   この体調をキープしたいです。   ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)   ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット)　※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。   ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html     ～結果を出す人、結果を出さずに言い訳する人～   トーク設計図の研修でのこと。   1つ1つトークを作成した。   細かくチェックしたわけではないがほとんど営業マンは   “自分のトーク設計図”   を完成させた。     そして翌月。   トークの後編にて   “トーク設計図が上手く使えているか?”   を確認させて頂いた。     前列に座っていた営業マンはトーク設計図について   「いやぁ～簡単だと思っていたのですがやってみると案外難しいのですね」   という感想を発言した。     この営業マン以外の方も   “確かにそうだ”   といった雰囲気でうなずいていた。   その後、設計図を修正し、さらに効果のあるものに進化させた。   こういった方たちは結果を出す。     しかし、そうでない営業マンもいる。   ある営業マンは設計図をほぼ使わないうちに   「心理学的にいろいろ考えるのもいいですが、やっぱり自然体でやるのが一番です」   といったことを言う。   こういった方々は波が多く結果はあまり出ていないことが多い。     自然体でうまく行くのならそれが一番。   人は感情の生き物。   “今日は気分が乗らない”   といった日もある。     そういった時に役立つのがトーク設計図。   ある程度のパターンを決めておけば乗らない日でもいい接客をできるものだ。     調子のいい日は自然体で臨む。   そして、ちょっとダメな日はトーク設計図を活用する。   そういった使い分けでもいい。   接客の上手い人こそトーク設計図を使って欲しいと願います。   ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/   ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html   ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html   ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html   ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社   ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。