住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲情報交換会を開いてお互いにレベルアップする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は久しぶりにソフトボールが出来ました。

まあまあの体のキレです。

さて今日は大学の授業日。

今日は営業レター基本編を話してきます。

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～情報交換会を開いてお互いにレベルアップする～

研修をさせて頂く中で

《この会社はレターが早く浸透したなぁ》

と思う会社がある。

そういった会社の1つの特徴は

“情報交換会”

があるということ。

会議の時間の一部を使い

「私はこのレター使ってお客様をランクアップしています」

と発表する。

もしくは

「○○のトークをしているのですが、うまく行きますよ」

といったトークについても情報交換するのだ。

このような会を持つことで個々の営業マンのレベルアップにつながる。

といってもそういった情報交換を開催する会社の方が少ない。

その場合どうしたらいいのか?

普通の会議しかしない場合は

“仲間数人で集まり情報交換会”

をすればいい。

なにも堅苦しく考えず、飲み会の時に

「最近、これやっているんだけどいいよ」

と話をすればいい。

また仲間にも

「何か工夫してうまく行っていることない?」

と質問して話してもらえばいい。

私自身も営業レターの弟子二人と居酒屋で情報交換していた。

たった二人だったが、効果的だった。

ぜひ情報交換してお互いにレベルアップしてください。

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