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カテゴリ:営業活動
▲お客様の意志決定をサポートできる人は必要される ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は個人コンサルティングの日です。
その後は、打合せと打ち上げ。
非常に楽しみな一日です。
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~お客様の意志決定をサポートできる人は必要される~
昨日のブログでは
「営業職は10年後、30年後、50年後必要とされるか?」
という話をした。
AI全盛の時代もすぐそこまで来ている。
どんどん人が必要でなくなるだろう。
だとしても営業は今後も必要とされる。
しかし、
“一方的に説明するだけの営業マン”
は必要とされない。
それこそAIの方が適しているだろう。
今後も必要とされる営業マンは
“お客様の意志決定をサポート”
できる人。
購入を迷っているお客様に対して
「Aさんの場合、○○の商品が一番マッチしていますよ」
とアドバイスする。
そういったことができる人が生き残っていく。
こういったアドバイスができるのは
“あらゆる情報に詳しく”
そして
“客観的な意見”
が言える人になる。
そのための努力を続ける必要があるのだ。
どんな時代でも相談相手は欲しいと思うもの。
お客様から頼られる営業マンを目指しましょう。
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Last updated
October 27, 2017 05:01:15 AM
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