住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲信念を書き出すとモチベーションが上がる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

その後、急いで帰ってきて個人コンサルティングをさせて頂きます。

今日も頑張ります。

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～信念を書き出すとモチベーションが上がる～

研修でのこと。

最近では営業レターの研修で

“自己紹介文”

を作成しなくなった。

しかし、そこの会社では

「ぜひ自己紹介文をつくって欲しい」

とのことで取り組むことにした。

自己紹介文はまず

“自己開示のパーツ”

から考えていく。

まず自己開示することで、お客様に

《この営業マンはこんな人なんだ》

と安心感を持っていただく。

その次のステップは

“信念を伝えるパーツ”

になる。

ここのパーツには

・なぜこの商品を扱うようになったか?

・どうして営業の世界に入ったのか?

といった信念や動機を考える。

そして最後のステップは実績になる。

数でも経験年数でもいいし、お客様の声でもいい。

とにかく今ある実績を伝える。

これでお客様も安心する。

この研修で一人の営業マンが

「自分の信念を書き出したらなんか気持ちが上がりました」

と言ってきた。

これは非常にいいこと。

“何のためにやっているか”

が明確になると営業へのモチベーションが上がる。

自己紹介文をまだ一度も作成していない方はぜひ一度チャレンジしてみてください。

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