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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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November 15, 2017
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カテゴリ:時間

▲事務処理の時間を減らし情報収集に時間をかける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は午前中仕事です。

 

細かい仕事が多いのでしっかり気をつけて行いたいと思います。

 

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~事務処理の時間を減らし情報収集に時間をかける~

 

営業マンの行動データを見せて頂いた時のこと。

 

今はデータ管理社会。

 

営業マンとしてこれが幸せかどうかは分からないが、

 

《ここまで管理できるのか!

 

と驚くばかりである。

 

 

トップ営業マンとダメ営業マンの違いを比較した。

 

はじめは

 

《ダメ営業マンはサボっているから休憩時間が長いだろう》

 

などと思っていた。

 

 

しかし、そうではない。

 

昔のダメ営業マンと違い、今の人はサボったりしていない。

 

GPSで管理されていればそれも難しいだろう。

 

 

ダメ営業マンは

 

事務処理の時間が長い

 

という傾向がある。

 

営業につながらない行為の時間が長い。

 

 

意識的な人もいれば、無意識に

 

《ゆっくりやろう》

 

と思ってしまう。

 

サボっているという感覚はなくても、時間は過ぎていく。

 

 

逆にトップ営業マンは事務処理の時間が短く、そのかわりに

 

情報収集、勉強時間

 

は長く取っている。

 

だからこそお客様にいい情報を提供できるのだ。

 

 

事務処理の時間

 

を減らし

 

情報収集に時間をかける

 

というように変えていけば結果は違ってくるはず。

 

 

《最近、調子が出ない》

 

という方はぜひ時間の配分を見直してみてください。

 

 

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Last updated  November 15, 2017 05:01:13 AM
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