住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲近くでピントを合わせると“別の視点”が見えてくる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は土曜日ですが一日仕事です。

夜には打ち上げも。

一日いい仕事をして気持ちよく飲みたいと思います。

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～近くでピントを合わせると“別の視点”が見えてくる～

あなたの会社のトップクラスの営業マンで

《ぜひあのような人のようになりたい》

と羨ましく思う人がいるだろう。

その人を遠くで見ている時はいい部分しか見えてこない。

しかし、近くでピントを合わせると

“別の視点”

が見えてくるもの。

私自身も経験したことがある。

憧れのトップ営業マンと一緒に働いた時のこと。

実際トップ営業マンをそばで見ると

《想像以上に大変そうだ》

《意外にクレーム処理が多いんだな》

《メンタルが強くないともたないぞ》

などということが見えてくる。

“羨望、ワクワク”

といった幻想からリアルな姿を目の当たりにする。

そうなると

《これは無理だな》

と足踏みしてしまうものだ。

ただこれも表面的なこと。

さらに見ていくと

“生き生きとクレーム処理をしている”

ということに気がついたりする。

“立ちはだかる壁”

をあたかも楽しんでいるかのようだった。

暇でグズグズ考えているより１００倍魅力的だったのだ。

トップ営業マンの行動、考え方、心理を体感する。

どんなノウハウより勉強になります。

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