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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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January 16, 2018
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カテゴリ:行動

▲うまく行っている人があえて衝動買いする理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ダイヤモンドオンラインにて

 

「十人十色のトップ営業マンに唯一見られる共通点」

 http://diamond.jp/articles/-/155931

という記事を書いております。

 

さて、どんな共通でしょうか?

 

今日からセミナツアーに出かけます。

 

今日から頑張ります!

 

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~うまく行っている人があえて衝動買いする理由~

 

今まで色々な成功者やトップ営業マンとお会いしてきた。

 

うまく行っている人は

 

とにかく買っちゃう

 

といった衝動買い的な行為をとる傾向がある。

 

 

はじめのうちは

 

《お金をたくさん持っているからなのかな》

 

などと思っていた。

 

それもあると思うが。

 

 

しかし、それだけではない。

 

うまく行っている人はその方が

 

いい結果につながる

 

と体感的に知っているのだ。

 

 

例えば興味を持った本があったとする。

 

情報を手に入れるためには

 

・図書館で借りる

 

・人から借りる

 

・ネットでそれに近い情報を見つける

 

といった方法もある。

 

 

しかし、うまく行っている人はあえてお金を払う。

 

とにかく買ってしまうのだ。

 

 

買ってしまえば

 

《買っちゃったし何とか元を取りたい》

 

と思うもの。

 

図書館から借りた場合は5ページで諦めるところを10ページ読んだりする。

 

この差が大きい。

 

 

私自身も以前は娘と共に図書館で本を借りたこともあった。

 

ただ、借りた本はなぜか本気で読めない。

 

無料だが結果的に時間を無駄にすることに。

 

 

凄く高いものは別として興味を持ったらまず買ってしまう。

 

この差が積み上がり、大きな結果の差になります。

 

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Last updated  January 16, 2018 05:01:46 AM
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