住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲なぜトップ営業マンは意識的にメモを取るのか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日群馬県では結構雪が降りました。

雪かきが大変そうです。

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～なぜトップ営業マンは意識的にメモを取るのか?～

ある飲み会でのこと。

健康系の話なった。

最近は体のパフォーマンスに興味を持っている人が多い。

私が続けている習慣について話した際、一人の方だけが

“スマホにメモ”

をしてくれた。

他の人も

「なるほど、それはいいですね」

と答えてくれたが、やはりメモをしてくれた方が一番印象に残った。

自分の話に対してメモをしてくれる。

これは嬉しいものだ。

実際やってもらうとその効果を感じる。

トップ営業マンは商談中にお客様の話をメモに取る。

これは

“大切な内容を忘れない”

という目的もある。

それ以上に

“あなたの話を真剣に聞いています”

といったことや

“価値がある話なのでメモを取らずにいられない”

といったことを体で伝えることができる。

だからこそお客様は積極的に話をするようになるのだ。

商談中にメモを取る。

簡単でしかも相手が気持ちよく話してくれる方法です。

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