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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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February 13, 2018
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カテゴリ:トップ営業マン

▲トップ営業マンに”あれだけはやめればよかった”を聞いてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は東京で仕事です。

 

しっかり準備していい仕事をしてきます。

 

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~トップ営業マンにあれだけはやめればよかったを聞いてみる~

 

お役立ち情報の基本は

 

すでに購入した人の失敗例

 

を編集して送ること。

 

 

人は

 

快楽よりも苦痛を避ける方を優先させる

 

といった特性を持っている。

 

 

こんなに凄い家になりました!”

 

といった例より

 

建てる前にこれは知りたかったなぁ・・・

 

という情報の方がお客様は興味を持つもの。

 

 

これは人生でも言える。

 

私はトップ営業マンの話を聞くのが好き。

 

多くの方は

 

「○○棟の契約を上げた」

 

「利益率ナンバーワン」

 

「年収○○万円だ」

 

といった話をしてくれる。

 

 

こういった話も面白い。

 

しかし、それ以上に参考になるのは

 

「いやぁ~あれだけはやめればよかったですね」

 

といった失敗談。

 

後悔していることと言ってもいいだろう。

 

 

以前、コンサルタントの先輩から

 

うまく行くと仕事が面白くなり、体を壊す人が多い

 

ということを教えてもらったことがある。

 

実際その方も体を壊し長期間リタイヤしたという。

 

この話を聞いておいて本当に良かったと思う。

 

 

トップ営業マンの失敗談を聞く。

 

うまく行った話より何倍も参考になったりする。

 

ぜひやってみてください。

 

 

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Last updated  February 13, 2018 05:01:11 AM
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