住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業マンに”あれだけはやめればよかった”を聞いてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で仕事です。

しっかり準備していい仕事をしてきます。

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(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)

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～トップ営業マンに”あれだけはやめればよかった”を聞いてみる～

お役立ち情報の基本は

“すでに購入した人の失敗例”

を編集して送ること。

人は

“快楽よりも苦痛を避ける方を優先させる”

といった特性を持っている。

“こんなに凄い家になりました!”

といった例より

“建てる前にこれは知りたかったなぁ・・・”

という情報の方がお客様は興味を持つもの。

これは人生でも言える。

私はトップ営業マンの話を聞くのが好き。

多くの方は

「○○棟の契約を上げた」

「利益率ナンバーワン」

「年収○○万円だ」

といった話をしてくれる。

こういった話も面白い。

しかし、それ以上に参考になるのは

「いやぁ～あれだけはやめればよかったですね」

といった失敗談。

後悔していることと言ってもいいだろう。

以前、コンサルタントの先輩から

“うまく行くと仕事が面白くなり、体を壊す人が多い”

ということを教えてもらったことがある。

実際その方も体を壊し長期間リタイヤしたという。

この話を聞いておいて本当に良かったと思う。

トップ営業マンの失敗談を聞く。

うまく行った話より何倍も参考になったりする。

ぜひやってみてください。

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