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February 25, 2018
カテゴリ：営業レター
▲《文章が苦手》というブロックを払しょくする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はソフトボールの日です。
まだ体が出来ていませんが、徐々に上げてきます。
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～《文章が苦手》というブロックを払しょくする～
思い込みというのは本当に怖い。
営業レターの研修では
「私は文章を書くのが苦手でして、レターはちょっと・・・」
という営業マンにお会いする。
このように考えている人は営業レターを実行しない。
何を伝えても
《俺ができることじゃない》
とブロックしてしまう。
以前はこういった営業マンによくお会いしたものだ。
最近は研修の前半部分で
“営業レターは文章を書くのが苦手な人の為のツールです”
といった説明をする。
じっくり時間をかけて話すことで脱落者はかなり減ったと思う。
私自身も文章が得意だったわけではない。
もともと理系だし、理系を選んだのも消去法。
“国語が大の苦手だから”
といった理由で理系の道に進んだ。
やはり私もこれがブロックになった。
営業活動をスタートしてしばらくは、
“アポなし訪問やテレアポ”
をせざるを得なかった。
営業レターに文章力は必要ない。
自分のネタを出し、当てはめればいい。
また感動的な文章を書く必要もないのだ。
営業レターに限らないが、
“食わず嫌い”
はもったいない。
まずは前向きに
“実行するのを前提にして”
話だけでも聞いてみる。
そうするだけでチャンスは一気に広がります。
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Last updated
February 25, 2018 05:01:45 AM
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