住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“売れない理由探し”をしているかぎり結果は出ない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

​“「結果」をすぐに出す新人営業マンは何が違うのか”​
http://diamond.jp/articles/-/165371

という記事を書きました。

すぐに結果を出す人はやっぱりこの違いですね。

さて今日は個人コンサルティングの日です。

ご希望の方はメールかFBなどのメッセージで直接お知らせください。

info@tuki1.net

今日も頑張ります。

■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。

こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。

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～“売れない理由探し”をしているかぎり結果は出ない～

人は得た情報に対して

“自分の都合がいいように理解する”

といった傾向がある。

ダメ営業マン時代のこと。

私はとにかく

“売らなくていい理由”

を探していた。

例えば、トップ営業マンがトラブルを起こしたとする。

すると私は仲間に

「あんなに契約を取るからトラブルを起こすんだ。やっぱり適度がいいよね」

などと言っていた。

新商品が出れば

「価格は高いし、デザインも良くないし、売れるわけがない」

と欠点ばかり探す。

ニュースを見ても

《こんな不景気に家を建てる人は少ないよ》

と思っていた。

これでは絶対にいい結果は出ない。

同じ事実を見ても

《これはチャンスだ》

と思うのか、それとも

《これじゃ、売れないのもしょうがない》

と思うのかが大きな分かれ道になる。

どんなに素晴らしい理由でも

“売れない理由探し”

をしているかぎり結果は出ない。

もし自分が言い訳探しをしていたら

《もっと別の視点があるのでは?》

と考え直しましょう。

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