住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ノウハウを知ってすぐに試す人、納得するだけの人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から新学期がスタートします。

大学講師も９年目。

すっかりベテランになりました。

その後、娘の中学の入学式に。

忙しいですが、楽しみな一日です。

■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。

こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

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～ノウハウを知ってすぐに試す人、納得するだけの人～

何かノウハウを知った時

《よっし、やってみよう》

と実践する人と

《なるほど、そう言うことか。分かったぞ》

と納得するだけでやらない人がいる。

どうしたって

“実践する人”

がうまく行くものだ。

ゴルフスイングはいろいろな理論がある。

例えば

“左足を踏み込むように打つ”

という方法を知ったとする。

そこで

《そうか、やってみよう》

とすぐに打ちっぱなしに行く人は上達する人。

ほとんどの人は

《なるほど左の壁のことね。分かったよ》

と納得してやらない。

こうして差がついていく。

これは接客でも言える。

ノウハウを知った時、

《これは一度試してみよう》

とお客様はもしくは周りの人で実践する。

実践しながら

《このあたりはアレンジする必要がある》

と修正していく。

こうしてノウハウを自分のモノにしていく。

ノウハウを知った瞬間から試す。

こうした行動する人がどんどん成長します。

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