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カテゴリ:考え方
▲どんなキーワードを入れるかで見える世界が変わる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
ダイヤモンドオンラインにて
【トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは】 http://diamond.jp/articles/-/169399
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~どんなキーワードを入れるかで見える世界が変わる~
脳科学の本を読んでいると
“脳は検索エンジン似ている”
といった内容を見かける。
たとえば
《新しいパソコンが欲しいなぁ》
と思ったとする。
するとチラシやネットの情報がやたらと目に入る。
気になる車があると
《最近、急に○○の車が増えた気がする》
と思うように。
脳は
“キーワード”
を入れることでその対象物を探す癖がある。
この機能を上手く活用したほうがいい。
お客様と商談していて
《なかなか難しいなぁ》
と思うことがある。
予算は合わず、ライバル会社も手ごわい。
こういった時は弱気になるものだ。
こういった時は得てして
《このお客様にどうせ断られるだろう》
と思ってしまう。
すると断られる理由がどんどん目に入ってくるもの。
これは良くない。
そうではなく、
“どうしたら契約になるか?”
“とうやったら風向きが変わるか?”
などと考えてみる。
そうすることで解決策が見えてくるもの。
自分に良いキーワードを入力する。
そうすることで見える世界も分かってきます。
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Last updated
May 9, 2018 05:02:02 AM
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