住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲どんなキーワードを入れるかで見える世界が変わる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

​【トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは】​

 http://diamond.jp/articles/-/169399

という記事を書いております。

さて、このわずかな違いとはなんだか分かりますか?

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新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

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～どんなキーワードを入れるかで見える世界が変わる～

脳科学の本を読んでいると

“脳は検索エンジン似ている”

といった内容を見かける。

たとえば

《新しいパソコンが欲しいなぁ》

と思ったとする。

するとチラシやネットの情報がやたらと目に入る。

気になる車があると

《最近、急に○○の車が増えた気がする》

と思うように。

脳は

“キーワード”

を入れることでその対象物を探す癖がある。

この機能を上手く活用したほうがいい。

お客様と商談していて

《なかなか難しいなぁ》

と思うことがある。

予算は合わず、ライバル会社も手ごわい。

こういった時は弱気になるものだ。

こういった時は得てして

《このお客様にどうせ断られるだろう》

と思ってしまう。

すると断られる理由がどんどん目に入ってくるもの。

これは良くない。

そうではなく、

“どうしたら契約になるか?”

“とうやったら風向きが変わるか?”

などと考えてみる。

そうすることで解決策が見えてくるもの。

自分に良いキーワードを入力する。

そうすることで見える世界も分かってきます。

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