住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲自分の趣味とお客様にニーズに合ったレターを作ってみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

しっかり体を動かしてきます。

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～自分の趣味とお客様にニーズに合ったレターを作ってみる～

営業レターの研修をさせて頂いた時のこと。

休み時間に営業マンの方が

「私はこんなものを作っていまして」

とニュースレターを持ってきてくれた。

ニュースレターを見ると

“今月のランチのおすすめ店”

といったタイトルでランチのお店が紹介してあった。

場所やランチの金額はもちろん、

“○○店の私のお勧めベストスリー”

とランキングまで載っている。

ランキングを作るというのはそのお店に通わなくてはならない。

少し見ただけでも

《時間と労力をかけているなぁ》

といった印象を受けた。

そのことを伝えると

「食べ歩きが趣味なのでまったく苦になりません」

と言っていた。

これレターは非常に好評でお客様から

「今月のレターはまだ？」

と問い合わせがあるほどだという。

多くの方はランチを似たようなお店で食べている。

少し飽きていても

《知らないお店には入りにくいしなぁ》

などと思っているもの。

そこへおススメやベストスリーが載っていればありがたい。

レターを見て

《このお店のマーレビアンコを食べてみよう》

と行きたくなる。

自分の趣味とお客様にニーズに合ったレター。

本当に素晴らしいと思います。

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