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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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June 13, 2018
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カテゴリ:トーク

▲ベタだけど効果的な“ついで感”を出すアポ取得方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はゴルフの日です。

 

絶好の天気。

 

テーマを持ってプレイしてきます。

 

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~ベタだけど効果的な“ついで感”を出すアポ取得方法~

 

レスポンスレターの研修では

 

“ベタなアポの取り方”

 

をお伝えする。

 

 

レスポンスレターで反応があった際

 

「住所に間違いがあると困りますので・・・」

 

と言い訳の電話をする。

 

 

この時、お客様の感じが良ければ

 

「明日、ちょうど近くに行きますので、お持ちしてもいいですか?」

 

と言ってみる。

 

 

“ついで感”

 

を出すことでお客様から了承を得られることもある。

 

こうして商談になったお客様も多い。

 

 

これは通常のアポイント取得としても使える。

 

渋っているお客様に

 

「ちょうどそちらに行きますから」

 

とついで感を出す。

 

 

もしくは、

 

「同じような資料を作りますから、ついでに作りますよ」

 

と直接言ってもいい。

 

この一言でお客様のブロックが外れることもある。

 

 

私は群馬県に住んでいるので、来て頂くのは

 

《遠くまで悪いな》

 

と思ってしまう。

 

その際、

 

「ちょうど翌日新潟に仕事がありまして」

 

と言ってもらえるとすごく気分が楽になる。

 

 

“もう少しでアポが取れそう”

 

というお客様に対して、ついで感のある一言を伝えてみる。

 

ベタな方法ですが、非常に効果的です。

 

 

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Last updated  June 13, 2018 05:02:14 AM
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