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カテゴリ:トーク
▲ベタだけど効果的な“ついで感”を出すアポ取得方法 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はゴルフの日です。
絶好の天気。
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~ベタだけど効果的な“ついで感”を出すアポ取得方法~
レスポンスレターの研修では
“ベタなアポの取り方”
をお伝えする。
レスポンスレターで反応があった際
「住所に間違いがあると困りますので・・・」
と言い訳の電話をする。
この時、お客様の感じが良ければ
「明日、ちょうど近くに行きますので、お持ちしてもいいですか?」
と言ってみる。
“ついで感”
を出すことでお客様から了承を得られることもある。
こうして商談になったお客様も多い。
これは通常のアポイント取得としても使える。
渋っているお客様に
「ちょうどそちらに行きますから」
とついで感を出す。
もしくは、
「同じような資料を作りますから、ついでに作りますよ」
と直接言ってもいい。
この一言でお客様のブロックが外れることもある。
私は群馬県に住んでいるので、来て頂くのは
《遠くまで悪いな》
と思ってしまう。
その際、
「ちょうど翌日新潟に仕事がありまして」
と言ってもらえるとすごく気分が楽になる。
“もう少しでアポが取れそう”
というお客様に対して、ついで感のある一言を伝えてみる。
ベタな方法ですが、非常に効果的です。
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Last updated
June 13, 2018 05:02:14 AM
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