6254400 ランダム
 HOME | DIARY | PROFILE 【フォローする】 【ログイン】

住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

【毎日開催】
15記事にいいね!で1ポイント
10秒滞在
いいね! --/--
おめでとうございます!
ミッションを達成しました。
※「ポイントを獲得する」ボタンを押すと広告が表示されます。
x

PR

Profile

月いち

月いち

Keyword Search

▼キーワード検索

Archives

Freepage List

June 13, 2018
XML
カテゴリ:トーク

▲ベタだけど効果的な“ついで感”を出すアポ取得方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はゴルフの日です。

 

絶好の天気。

 

テーマを持ってプレイしてきます。

 

■新刊「営業1年目の教科書」

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

http://amzn.to/2Bvo20i



営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]​ 

 

■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます

 

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

 

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。

 

 

~ベタだけど効果的な“ついで感”を出すアポ取得方法~

 

レスポンスレターの研修では

 

“ベタなアポの取り方”

 

をお伝えする。

 

 

レスポンスレターで反応があった際

 

「住所に間違いがあると困りますので・・・」

 

と言い訳の電話をする。

 

 

この時、お客様の感じが良ければ

 

「明日、ちょうど近くに行きますので、お持ちしてもいいですか?」

 

と言ってみる。

 

 

“ついで感”

 

を出すことでお客様から了承を得られることもある。

 

こうして商談になったお客様も多い。

 

 

これは通常のアポイント取得としても使える。

 

渋っているお客様に

 

「ちょうどそちらに行きますから」

 

とついで感を出す。

 

 

もしくは、

 

「同じような資料を作りますから、ついでに作りますよ」

 

と直接言ってもいい。

 

この一言でお客様のブロックが外れることもある。

 

 

私は群馬県に住んでいるので、来て頂くのは

 

《遠くまで悪いな》

 

と思ってしまう。

 

その際、

 

「ちょうど翌日新潟に仕事がありまして」

 

と言ってもらえるとすごく気分が楽になる。

 

 

“もう少しでアポが取れそう”

 

というお客様に対して、ついで感のある一言を伝えてみる。

 

ベタな方法ですが、非常に効果的です。

 

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

 

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

 

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

 

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

 

 

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

http://www.tuki1.net

営業サポート・コンサルティング株式会社

 

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。

http://kikuhara.jp/

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

 

 






お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう

Last updated  June 13, 2018 05:02:14 AM
コメント(0) | コメントを書く



© Rakuten Group, Inc.