住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲多くの営業マンは事前にお客様のことを調べていない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

ちょっと疲れていますが、少しだけ体を動かしてきます。

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～多くの営業マンは事前にお客様のことを調べていない～

最近はほぼ会わなくなったが、以前は

“アプローチしてくる営業マン”

と会って話をしていた。

その時は

“他の業界の営業マンがどんなトークをするか”

について研究していた。

この時期は本当にいろいろな営業マンとお会いした。

その中で私の事を知っている営業マンもいた。

何かの会で名刺交換をして、その後

「お時間よろしいですか？」

とアポを取ってくる。

中には

「取材したいので・・・」

と半分騙す感じでアポを取ってくる営業マンもいたが。

そういった方たちに会って話したが、驚いたのは

“私の事を全く調べていない”

ということ。

その当時から毎日ブログを更新していた。

3分でも見ればいろいろ出来事が分かる。

ランダムでアポを取ってくる人は仕方がないとして、

「取材したい」

と言ってアポを取ってくる人が調べてないのは理解に苦しんだ。

当然、こういった人は結果を出していない。

お客様について調べているだろうか？

ＳＮＳをチェックしてもいい。

商談前にアンケートを見直すだけでも違ってくる。

とにかく商談前にできる限りお客様の情報を手に入れるようにしましょう。

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