住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターでじわじわ結果が出たＡ君の例

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中仕事です。

その後、仲間とランチに。

今日も楽しみです。

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～営業レターでじわじわ結果が出たＡ君の例～

６回研修を複数回させて頂いている会社がある。

その中の営業マンＡくんは

“年平均4～5棟”

という感じだった。

雰囲気は若干私に似ていて好きなタイプ。

《なんとか結果を出して欲しいな》

と思っていた。

営業レターをスタートして１年目、

“営業レターからのお客様は２棟”

その年は７棟の契約。

この時Ａ君は

《あれだけ営業レターを出して契約になったのは２件かぁ》

と思ったという。

かなりの効果を期待していた分、少なく感じたのだろう。

翌年は営業レターがらみのお客様は３棟になり８棟に。

その翌年は５件に増え、１０棟になった。

地味に増えていき

“気がつけば３年で２倍”

になったのだ。

営業レターのお客様は信頼関係が構築されている。

お客様が

《この営業マンなら信頼できる》

と思って声をかけてくれるのだから。

こうしたお客様がクレームは少ない。

起きてもお互いに協力して解決する。

営業活動も非常にスムーズになる。

営業レターは人によってはすぐに２倍３倍と一気に結果が出る人も。

しかし、Ａ君のようにじわじわ伸びるケースも多い。

焦らずじっくり取り組んで頂けると嬉しいです。

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