住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲初っ端の話題で商談の流れが決まってしまう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

《今年はダメかなぁ》

と諦めていたソフトバンクが勝ち始めました。

まだまだ勝負は分かりません。

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～初っ端の話題で商談の流れが決まってしまう～

３人で集まった時のこと。

座ってすぐにＡさんがＢさんに

「そう言えばＣさんは○○らしいですよ」

と話し始めた。

私はＣさんのことをまったく知らない。

ＡさんとＢさんは

“Ｃさん話”

でかなり盛り上がっていた。

しかも、それが５分、１０分と続く。

その間、完全においてけぼり。

スタートして１０分で

《あぁ、帰りたいなぁ》

と思ってしまった。

その後も話題がかみ合わない。

１次会は何とか我慢したが、二次会は

「明日、仕事がありますので」

と遠慮した。

初っ端の話題がその日の流れを決める。

これは商談でも言える。

スタートで

「いやぁ～なかなか会社も厳しくてね・・・」

などとなったらどうだろう？

これでは前向きな話になりにくい。

そうならないようにこちらから

“明るい話”

になる質問を決めておく。

これだけでずいぶんといい方向へ向かうもの。

ニュースやネットを見て

“面白いネタ”

を仕入れる。

ぜひやってみてください。

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