住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果を出す人とそうでない人の差はケアレスミス

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から大学の授業がスタートします。

２ヵ月間の長い奴休みも終わり。

今日から新たに頑張ります。

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～結果を出す人とそうでない人の差はケアレスミス～

中学生の時、クラスで頭のいい友人がいた。

頭がいいというかテストで点を取る人。

今から考えればテストの点＝頭の良さではないが。

ある時、友人に勝とうと頑張ったことがある。

しかし結果は惨敗。

１つ１つの教科を見ればたいした差じゃない。

答え合わせの際

《あぁ、これ分かっていたのに間違えた》

というケアレスミス。

これが積み重なり、結果的に大きな差になった。

悔しかったが負けは負け。

当たり前のことだが、点を取る人は

“つまらないミス”

をしない。

テストが終わるまでチェックをしている。

これは営業活動でも言える。

尊敬していた先輩は、忙しいながらも

“ギリギリまで資料のチェック”

をしていた。

一方、私はどうだっただろうか？

《お客様が来るまで、リラックスしたほうがいい》

と考え、後輩とバカ話。

それも効果があったが、やはりチェックをすべきだった。

チェックを怠るから、商談中に

「すみません、こちらは次の時に直しますね」

といった部分が出てくる。

こういった細かいミスが積み重なり

《菊原さんにはなんか任せられない》

となってしまう。

商談前はしっかりチェックする。

その上でリラックスタイムを取るようにしましょう。

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