住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲電話をしている写真ｖｓパソコンをしている写真

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はウレフェス２０１８の日です。

私の出番はロープレのお客様役のようです。

今日も頑張ります。

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～電話をしている写真ｖｓパソコンをしている写真～

定期研修先でのこと。

営業マンが営業レターを持ってきて

「どっちの写真の方がいいですか？」

と質問してきた。

ひとつのレターの写真は

“スマホで電話している姿”

を載せていた。

もう１つは

“ノートパソコンで仕事をしている姿”

のものだった。

どちらも感じがいい。

ただ、スマホで電話は

《ちょっと忙しい人なのかな》

といった印象を受ける。

なんとなく、声をかけにくくなるお客様もいるかもしれない。

一方、ノートパソコンの方は

《知的なイメージだなぁ》

といった感じがする。

その営業マンの個性を考えて後者の方をおススメした。

ただし、この写真のバックは

“散らかった事務所”

が映り込んでいた。

これはもったいない。

せっかくの写真の効果が落ちてしまう。

その部分だけは修正するようにアドバイスした。

営業レターではとくに写真の影響力は大きい。

“お客様にどう思ってもらいたいか？”

を考えて写真を選ぶようにしましょう。

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