4513980 ランダム
 HOME | DIARY | PROFILE 【フォローする】 【ログイン】

住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

PR

Freepage List

Keyword Search

▼キーワード検索

Profile


月いち

Calendar

Favorite Blog

★楽しく生きよう、楽… New! なにわの進藤さん

劇団イナダ組『刹那… 山田真哉さん

じゆう宅考【DEN】 シェフ・オオシマさん

いとう伸のブログ モチベーションビルダーいとう伸さん
人生のポートフォリ… ミドル英二@「ホンカコ」「ホンダソ」発行人さん

Comments

東泰行@ Re:▲結果を出す為に“今まで信じたやり方”を手放せるか?(05/20) 不易と流行という言葉があり、営業のこと…
東泰行@ Re:▲結果を出す為に“今まで信じたやり方”を手放せるか?(05/20) 不易と流行という言葉があり、営業のこと…
東泰行@ Re:▲上手く行かいな時は“大切な何か”を忘れている(05/17) 段取り力だと思う。朝の早い時間に計画を…
東泰行@ Re:▲トップの人がコーチに頻繁にチェックしてもらうワケ(05/10) 一流の選手、営業マンなどは、目指すべき…
東泰行@ Re:▲失敗したら立ち止まり“何が原因だったか?”と考える(05/09) 反省なきものに進歩はない。失敗したとき…

Headline News

November 6, 2018
XML
カテゴリ:営業レター

▲出来た時、出来なかった時を分析する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はヨガの日です。

 

午後は明日からの仕事の準備をしたいと思います。

 

■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】の予約がスタートしました。

これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。

アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。

https://amzn.to/2RdJ0VW

 



11月になり、今年もわずかですね。

安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

 

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

 

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。

 

 

~出来た時、出来なかった時を分析する~

 

研修先の営業マンから

 

「営業レターで契約になりました!」

 

という報告を頂く。

 

これは本当に嬉しい。

 

 

この瞬間こそが

 

《研修をやっていて本当に良かった》

 

と思える瞬間だ。

 

 

こんな時は喜ぶと同時に

 

「得意パターンをよく分析しておいてください」

 

とアドバイスする。

 

黄金パターンを確立した人は強い。

 

 

この逆に

 

「途中まで送っていたのですが、途切れしまいました」

 

といった報告も頂く。

 

こういった時は残念だが、これも事実。

 

しっかりと受け止めて参考にする。

 

 

ある営業マンは

 

「商談客や契約客の資料作りで忙しくなると送れなくなる」

 

と言っていた。

 

確かにこうなると営業レターの優先順位は下がる。

 

 

一度タイミングを逃すと

 

《まあ、送らなくてもいいや》

 

となってしまう。

 

これは注意しなくてはならない。

 

こうらならいように出す時間を決めるといい。

 

 

出来なかった時こそ

 

《何が原因だったのか?》

 

と分析して欲しい。

 

原因が分かれば次の失敗は防げるようになります。

 

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

 

■「営業1年目の教科書」

http://amzn.to/2Bvo20i

 

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

 

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

 

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

http://www.tuki1.net

営業サポート・コンサルティング株式会社

 

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。

http://kikuhara.jp/

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

 

 







Last updated  November 6, 2018 05:00:35 AM
コメント(0) | コメントを書く

Copyright (c) 1997-2019 Rakuten, Inc. All Rights Reserved.