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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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November 7, 2018
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カテゴリ:営業レター

▲反応が無い時は“熟成中”と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は東京と愛知県で仕事です。

 

頑張ります。

 

さて、ダイヤモンドオンラインにて

 

【ダメ営業マンがハマる3つの罠「いらぬ質問・機会損失・ケアレスミス」】

https://diamond.jp/articles/-/184524 


という記事を書いております。

 

こんなミスをしていないかチェックしてください。

 


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~反応が無い時は“熟成中”と考える~

 

最近、私の実家で

 

“黒ニンニク”

 

を作っている。

 

家庭用の炊飯器で作れるという。

 

 

大きさによって異なるが、23週間かかる。

 

熟成されるとプルーンのような触感に。

 

食べやすく健康にもいい。

 

 

しかし、熟成前に取り出してしまうと味はガタ落ち。

 

中途半端にニンニク臭がする。

 

触感もグニョとしていて気持ちが悪い。

 

しっかりとねかせる必要がある。

 

 

営業レターを実践している人から

 

「どうしても反応を焦ってしまいまして」

 

という質問を頂く。

 

 

お役立ち情報を出していれば、すぐに

 

「提案して欲しいのですが」

 

と連絡が欲しい。

 

それは当然だろう。

 

 

しかし、お客様にはお客様の

 

“適した時期”

 

というものがある。

 

熟成されなくては営業レターの効果は薄れてしまうのだ。

 

 

営業レターの反応が無い時は

 

《どんどんいい感じで熟成していっている》

 

と考える。

 

そう考えれば焦らずじっくり育てられるようになります。

 

 

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Last updated  November 7, 2018 05:02:24 AM
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