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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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November 8, 2018
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カテゴリ:人間的魅力

▲初対面の印象も大切だがその後のフォローはもっと大切

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は豊田市で研修ダブルヘッダーです。

 

朝から夕方まで気合を入れて頑張ります。

 

さて、新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】が発売になりました。

 

これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。

 

アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。

 

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売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ]

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~初対面の印象も大切だがその後のフォローはもっと大切~

 

営業マンが集まる会で話をさせて頂いた時のこと。

 

そこには100名くらいの人が参加していた。

 

そのうち20名くらいの方と名刺交換をした。

 

 

会って話をした際、

 

“この人はおもしろいなぁ”

 

と印象に残った人が何人かいた。

 

 

とくにある営業マンは

 

“一対一のコミュニケーション”

 

に強い人。

 

あまりないケースだが、一瞬にして仲が良くなった。

 

これは見事だった。

 

 

それからしばらく時間が経った。

 

どんなに仲良くした人でも時間が経つにつれ印象は薄くなる。

 

やはり、この方もそうなってしまった。

 

 

しかし、Aさんは違った。

 

Aさんはお会いした時はとくに印象は残らなかった。

 

初対面に強いタイプではない。

 

なんとなく話をしたという程度だった。

 

 

Aさんは一番にお礼メールを送ってくれた。

 

それだけではない。

 

その後も

 

“本を購入しました”

 

“本の感想です”

 

といった、メールを送ってくれた。

 

最終的には誰よりも印象的な人になったのだ。

 

 

初対面の印象は大切。

 

しかし、その後のフォローはもっと大切。

 

それをつくづく痛感した出来事でした。

 

 

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Last updated  November 8, 2018 05:00:08 AM
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