住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲とっておきのトークの前にやって欲しいこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京です。

少し仕事をしてから群馬県に移動します。

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～とっておきのトークの前にやって欲しいこと～

昨日のブログで

「結果を出す人は”桐箱効果”をうまく使っている」

という話をした。

提案書を見てもらう前から

《おっ!これは良さそうだ》

と思ってもらえればかなり有利。

他社と同等なら勝ったも同然だ。

これはトークにも応用できる。

お客様に対して、ただ単に

「こうされた方がいいですよ」

と言っても響かない。

「へぇ、そうなんですね」

とスルーされてしまう。

そうではなく、

“これから伝えることは非常に大切なんですよ”

といった雰囲気を伝える方がいい。

何も難しいことは無く、話す前に

「家づくりをするにあたり、非常に大切な話をさせて頂いてもよろしいですか?」

と伝える。

私自身、

“丸秘トーク”

などの重要な話の前にやっていた。

少しもったいぶった方が

《何かすごい話が始まるぞ》

と思ってもらえる。

トークがより活きるのだ。

とっておきのトーク前にぜひお試しください。

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