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カテゴリ:勉強
▲“どういう結果が欲しいのか?”を明確にする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は今年最後の大学の授業です。
テーマは初対面のコミュニケーション。
今日もしっかり話してきます。
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~“どういう結果が欲しいのか?”を明確にする~
3人で集まった時のこと。
Aさんは多読家。
年間500冊、いや1,000冊は読んでいる。
私もBさんもそれほど本は読まない。
やはり多読家の意見を聞きたい。
そこでおススメを聞いてみることに。
私とBさんが
「どんな本がおススメですか?」
と質問すると、Aさんは
「どういう結果をお求めですか?」
と逆に質問してきた。
Bさんは
「社員の仲が良くないので改善したい」
と話をしていた。
私は伝え方についてと回答した。
Aさんは私たちのニーズにあった本を紹介してくれた。
本を読む際
“どういう結果が欲しいのか”
を明確にすることが大切。
その瞬間、必要なものが見えてくるもの。
これは営業活動でも言えること。
・契約数重視
・契約より利益重視
・お客様の満足度を優先
などなど。
営業にはいろいろな目標がある。
人それぞれ違うもの。
自分が達成したいものをハッキリさせる。
目標が明確なれば見えてくるものが必ずあります。
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Last updated
December 17, 2018 05:00:16 AM
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