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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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February 5, 2019
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カテゴリ:上司

▲逃げ場がなくなるほど追いつめない方がいい

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

昨日で大学も終わり春休みになります。

 

今日は少しだけテストを点つけをしたいと思います。

 

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~逃げ場がなくなるほど追いつめない方がいい~

 

上司、マネージャーとして

 

部下を叱る

 

といったことは必要。

 

 

この部下を何とかしたい

 

という愛があれば、叱ったとしても

 

《自分の為に言ってくれている》

 

と理解してもらえるもの。

 

 

しかし、注意しなくてはならないことがある。

 

それは

 

多少の逃げ場を用意しておく

 

ということ。

 

 

私の知人はマネージャーをやっている。

 

プレイヤーとしての実績は十分。

 

誰もが認めている。

 

 

部下の面倒見もいい。

 

休日を返上して同行することも。

 

部下から尊敬されている。

 

 

しかし、知人の元を去る営業マンは少なくない。

 

配置転換の場合もあるし、そのまま会社を辞める場合も。

 

入れ替わりが激しい。

 

 

知人はまじめな人。

 

部下を叱る時、正論で追い詰める。

 

逃げ場がない部下は

 

「これからやっていける自信が無くなりました」

 

と意気消沈してしまう。

 

翌日から姿を消す人もいる。

 

 

愛のムチも悪いことではない。

 

しかし、逃げ場がなくなるほど追いつめない。

 

その方がお互いにいい結果になると感じています。

 

 

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Last updated  February 5, 2019 05:00:09 AM
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