住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲与えたイメージに近づく努力をしているか？

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はディズニーランドに行きます。

激混みだと思ますが、何とか楽しんできます。

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～与えたイメージに近づく努力をしているか？～

研修先の若い営業マンと話をしていた時のこと。

彼は珍しく本をよく読んでいる。

その中で

《ぜひこの人に会ってみたい》

という人がいた。

彼は休みを取って講演会に出た。

その感想を聞くと、

「講師の方が腹が出ていてダサくてガッカリしました」

と言っていた。

私もこの方に一度お会いしたことがあるが、

《えっ？この人が・・・》

と思ってしまった。

本のイメージとはかけ離れていたのだ。

著者として

“与えたイメージに近づく努力”

をした方がいい。

これは私にも言えることだが。

営業レターでは挨拶文で

“常にお客様のメリットを考えている○○です”

といったことを伝える。

もちろん、

《この人なら信頼できる》

というイメージを持ってもらうため。

ただし、実際商談に入った時に

《なんか違うな》

と思われたのでは契約にはならない。

与えたイメージに近づく努力をする。

私自身も頑張りたいと思います。

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