住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲飲み会での“こんな人は嫌だ”シリーズ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

今日は東京で仕事＆飲み会の菊原です。

非常に楽しみです。

さて、本日より「営業の働き方大全」が発売になります。

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これからは営業としての働き方が問われる時代です。

(働き方改革法が４月１日から施行)

100のヒントをぜひ参考にして頂ければと思います。

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《○○が食べたい》を集中に変えるワザ

・コーヒーをエサに集中する

・場合によってはタバコも活用できる

・本能的な欲求を最大利用する

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営業の働き方大全 [ 菊原　智明 ]​ 

～飲み会での“こんな人は嫌だ”シリーズ～

私は営業マンとの飲み会が好き。

もともとお酒が好きだったこともある。

またその場で

“営業マンの本音”

が聞けるのも非常にありがたい。

ただ、そんな飲み会でも

《あぁ、今日は帰りたい》

と思うこともある。

以前の飲み会でのこと。

あるプレマネの人がいい感じで酔っぱらい始めた。

すると

「これからの会社の方向性についてオレはこう考えている」

と話を始めた。

飲み会でこういった話もいい。

しかし、この話は長かった。

１０分、２０分と続いた。

私も営業マン達も

《この話を聞かないとマズイ》

という空気に飲まれる。

少なくなったお酒のおかわりもできないくらいだった。

しかも、本人は熱くなっていて全く気がついていない。

これは非常に困った。

飲み会ではこういった人がいるとつまらなくなる。

営業トークでも言える。

営業マンが

《これは重要なポイントだ》

と夢中になって説明する。

自分自身は熱くなっているから時間感覚が無くなる。

５分くらいだと思っているのだが、実際は

“その３倍以上”

だったりする。

気持ちを込めるのはいい。

しかし、時々まわりの人の反応もよく観察するようにしましょう。

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