住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業ノートの“第４の領域”を活用しているか？

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

今日もしっかり体を動かしてきます。

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営業の働き方大全 [ 菊原　智明 ]​

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～営業ノートの“第４の領域”を活用しているか？～

ダメ営業マン時代のこと。

トップ営業マンが集まる会に参加したことがあった。

めったにないチャンス。

そこで私は

“契約を取る秘訣”

を聞き出そうと思っていた。

トップ営業マンの中でもあこがれの人がいた。

チャンスを伺い質問した。

するとこの方は

「営業はノウハウより気持ちだよ」

と回答したのだ。

その時は

《やっぱり教える気がないんだな》

と感じた。

赤の他人だし、仕方がないと思っていた。

今ではこの言葉が理解できる。

私は四分割ノートの右下に

“気持ちが上がること”

をリストアップしている。

といっても些細なことばかり。

・ソフトバンクホークスが勝った

・体重が500グラム減った

・アマゾンにいいレビューが増えた

などなど。

どんな事であっても見ると気持ちが上がる。

仕事の効率が何倍もよくなるのだ。

接客時、もしくは商談時に一番大切なのは気持ち。

テンションが下がった状態ではどんなノウハウも機能しない。

営業ノートを活用していない方はぜひ今日から使って欲しい。

いいことをリストアップすれば必ずや結果につながります。

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