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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Headline News

April 20, 2019
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カテゴリ:手帳、ノート

▲営業ノートの“第4の領域”を活用しているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はソフトボールの練習日です。

 

今日もしっかり体を動かしてきます。

 

 

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~営業ノートの“第4の領域”を活用しているか?~

 

ダメ営業マン時代のこと。

 

トップ営業マンが集まる会に参加したことがあった。

 

めったにないチャンス。

 

 

そこで私は

 

“契約を取る秘訣”

 

を聞き出そうと思っていた。

 

 

トップ営業マンの中でもあこがれの人がいた。

 

チャンスを伺い質問した。

 

するとこの方は

 

「営業はノウハウより気持ちだよ」

 

と回答したのだ。

 

 

その時は

 

《やっぱり教える気がないんだな》

 

と感じた。

 

赤の他人だし、仕方がないと思っていた。

 

 

今ではこの言葉が理解できる。

 

私は四分割ノートの右下に

 

“気持ちが上がること”

 

をリストアップしている。

 

 

といっても些細なことばかり。

 

・ソフトバンクホークスが勝った

 

・体重が500グラム減った

 

・アマゾンにいいレビューが増えた

 

などなど。

 

どんな事であっても見ると気持ちが上がる。

 

仕事の効率が何倍もよくなるのだ。

 

 

接客時、もしくは商談時に一番大切なのは気持ち。

 

テンションが下がった状態ではどんなノウハウも機能しない。

 

営業ノートを活用していない方はぜひ今日から使って欲しい。

 

いいことをリストアップすれば必ずや結果につながります。

 

 

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Last updated  April 20, 2019 05:00:01 AM
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Re:▲営業ノートの“第4の領域”を活用しているか?(04/20)   東 泰行 さん
営業は話術だけではなく、服装や靴にしても大事、お客は商品より真摯に話す営業マンの姿つまり人となりをみて気持ちだといった方の話に賛同します。 (April 20, 2019 09:20:57 AM)


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