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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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May 8, 2019
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カテゴリ:商談

▲印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はゴルフの日です。

 

最近、ショットが安定せず不調です。

 

今日は天気もいいので頑張ってきます。

 

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~印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方~

 

ロープレ大会の審査員をした時のこと。

 

さまざまな業種の人が出てきた。

 

はじめて人前でロープレする方もいる。

 

 

緊張する姿を見て

 

《このシチュエーションは自分もかなり緊張するだろうな》

 

と思った。

 

 

その中で印象に残る2人がいた。

 

一人はトークが上手い人。

 

おもしろく圧巻なパフォーマンス。

 

 

会場の人の心をつかみ、どんどんも盛り上げる。

 

スタートして1分程度は

 

《あぁ、この人が優勝だな》

 

という感じがした。

 

 

しかし、このテンションを最後まで続けた。

 

3分、4分したところで、ハイテンションに

 

《ちょっと疲れたなぁ》

 

という感じがした。

 

持ち時間が3分なら、間違いなく優勝だっただろう。

 

 

もう一人、印象的な営業マンがいた。

 

この人もスタートはオーバーアクションで圧倒した。

 

しかし、1分しないうちに冷静に話し出す。

 

落着いて話を聞くことができた。

 

 

そして、最後はまた盛り上げる。

 

メリハリがあって非常に印象に残った。

 

当然、この方が優勝したのだ。

 

 

これは商談でも参考になる。

 

テンションが高いまま、もしくは低いままだと話が入ってこない。

 

スタートを盛り上げ、途中は冷静に。

 

そして最後にまた盛り上げる。

 

その方が印象に残るもの。

 

 

商談もメリハリをつけるように心がける。

 

私もこれから参考にしたいと思います。

 

 

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Last updated  May 8, 2019 04:59:54 AM
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