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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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May 11, 2019
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カテゴリ:ヒアリング

▲トップ営業マンは深く聞き込んで鋭く限定する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はソフトボールの練習日です。

 

しっかり体を動かしてきます。

 

その後は娘と買い物。

 

今日も楽しみです。

 

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~トップ営業マンは深く聞き込んで鋭く限定する~

 

コンサルタントの先輩と話をした時のこと。

 

コンサルのポイントは

 

“一番重要なのか何か?を絞り込むこと”

 

だという。

 

 

会社には問題が山積している。

 

問題を目の前にしている人は

 

“ボトルネックになっている事”

 

が見えていない。

 

 

その点ついて

 

「まずはこのポイントを解決しましょう」

 

とアドバイスする。

 

それこそコンサルタントの仕事だという。

 

 

これは営業活動でも言える。

 

お客様からヒアリングする。

 

それは重要なこと。

 

 

トップ営業マンになればなるほど

 

“ディープヒアリング”

 

ができる。

 

一歩も二歩も踏み込んで聞き込んでいく。

 

 

さらにできる営業マンは

 

“一番問題になる点、ボトルネック”

 

 

を探し出す。

 

 

鋭く限定して

 

「まずはここから解決しましょう」

 

とアドバイスするのだ。

 

 

深く聞き込んで鋭く限定する。

 

これから私自身も意識したいと思います。

 

 

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Last updated  May 11, 2019 05:00:12 AM
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