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カテゴリ:ヒアリング
▲トップ営業マンは深く聞き込んで鋭く限定する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はソフトボールの練習日です。
しっかり体を動かしてきます。
その後は娘と買い物。
今日も楽しみです。
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~トップ営業マンは深く聞き込んで鋭く限定する~
コンサルタントの先輩と話をした時のこと。
コンサルのポイントは
“一番重要なのか何か?を絞り込むこと”
だという。
会社には問題が山積している。
問題を目の前にしている人は
“ボトルネックになっている事”
が見えていない。
その点ついて
「まずはこのポイントを解決しましょう」
とアドバイスする。
それこそコンサルタントの仕事だという。
これは営業活動でも言える。
お客様からヒアリングする。
それは重要なこと。
トップ営業マンになればなるほど
“ディープヒアリング”
ができる。
一歩も二歩も踏み込んで聞き込んでいく。
さらにできる営業マンは
“一番問題になる点、ボトルネック”
を探し出す。
鋭く限定して
「まずはここから解決しましょう」
とアドバイスするのだ。
深く聞き込んで鋭く限定する。
これから私自身も意識したいと思います。
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Last updated
May 11, 2019 05:00:12 AM
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