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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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May 13, 2019
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カテゴリ:トップ営業マン

▲お客様を長期で騙すことはできない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は大学の授業日です。

 

久しぶりの授業、頑張ってきます。

 

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~お客様を長期で騙すことはできない~

 

以前から、ブログや記事で

 

「トップ営業マンはなかなか売ってくれない人である」

 

という話をしている。

 

 

こちらが買うと言っても、必要なければ

 

「今の菊原さんの場合、このままでいいと思います」

 

といって買わせてくれない。

 

 

ここでもし

 

「とりあえずA商品などいかがですか?」

 

と言われたら間違いなく購入していただろう。

 

しかしそれを許さない。

 

これが真のトップ営業マンである。

 

 

この方がよく話してくれるのは

 

「お客様を長期的は騙すことはできない」

 

ということ。

 

 

適当に何か提案していれば売れたとする。

 

その時はいい。

 

成績が上がるのだから。

 

 

しかし、後になってお客様は

 

《あぁ、これは必要なかったなぁ》

 

と気づくことがある。

 

その時になって初めて信頼関係が崩れるのだ。

 

 

トップ営業マンは付き合いを長期で考えている。

 

だからこそ、必要なものは

 

「それはやめておきましょう」

 

と言えるのだ。

 

 

お客様とは短期でなく

 

“一生の付き合いだ”

 

と思うくらい長くする。

 

そう考えることで行動が変わってきます。

 

 

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Last updated  May 13, 2019 05:00:09 AM
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