住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲複数人との会話では強豪チームのＭＦのように振る舞う

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

バッティングフォームを改造中。

今日も工夫しながら練習してきます。

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～複数人との会話では競合チームのＭＦのように振る舞う～

私は数々のトップ営業マンとお会いしてきた。

その中でも

《この人みたいになりたい》

と強く思う人がいる。

その人は自分から話をする方ではない。

口数は少ないタイプ。

どちらかというと目立たないが、時々おもしろいことを言う感じ。

この人はとにかく場を回すのが上手い。

空気を読んで

「○○さんはどう思いますか？」

などとタイミングよく質問をする。

よほど場の全体像が見えているのだろう。

質問が上手い。

いつも、この人がいるだけで盛り上がるのだ。

この人に会話の秘訣を聞いたことがある。

その秘訣とは

「ヨーロッパの強豪チームのＭＦ(ミッドフィルター)のように振る舞うこと」

と言っていた。

私自身、サッカーに詳しくないが、何となくニュアンスは分かる。

ＭＦは全体の動きを見ていいパスを出す。

基本的に選手を活かすようにプレイする。

その上、たまに自分でゴールを決めたりもする。

これこそが会話の秘訣だという。

この考え方は非常に参考になる。

私自身、パスを出すことは意識していた。

しかし、ゴールはほとんど狙っていなかった。

これではインパクトは与えられない。

これからは強いチームのＭＦのように振る舞いたいと思います。

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